Привет, маркетологи и немаркетологи! На связи Лилит из enKod’а 👩🏽💻
Привлечение клиентов — одна из ключевых задач любого бизнеса. В этой статье разберём, кто такие лиды, какие лид-магниты наиболее эффективны и как их использовать.
Кто такие лиды?
Лид — это человек, который не просто заинтересовался вашим брендом или продуктом, но и оставил свои контактные данные для дальнейшего взаимодействия. Обычно так называют человека, который находится на этапе перехода от интереса к желанию покупать.
Что такое лид-магниты?
Лид-магнит — это бесплатное и ценное предложение, которое пользователь получает в обмен на свои контактные данные. Это может быть чек-лист, промокод, бесплатный вебинар или любой другой полезный контент. Цель лид-магнита — привлечь людей, которые заинтересованы в продукте, даже возможно много знают про него, но пока не хотят покупать, т.е. тех самых лидов.
Примеры эффективных лид-магнитов
1. Чек-листы и гайды
Люди ценят структурированную информацию, особенно если она помогает решить их проблему. Например:
- «Чек-лист для запуска успешной email-рассылки».
- «Гайд по настройке таргетированной рекламы».
2. Бесплатные пробные версии или демонстрации
Если ваш продукт или сервис имеет демо-версию, предложите её в обмен на контактные данные. Примеры:
- Бесплатный пробный период в течение 7–14 дней.
- Бесплатная консультация и демонстрация продукта.
3. Вебинары и мастер-классы
Живые мероприятия позволяют не только привлечь лидов, но и выстроить доверие к бренду, что значительно повышает вероятность покупки. Например:
- «Мастер-класс: как повысить продажи с помощью email-маркетинга».
- «Секреты успешного ведения онлайн-бизнеса: вебинар от экспертов».
4. Скидки и специальные предложения
Финансовая выгода может стать сильным мотиватором, если продукт имеет много почти идентичных аналогов на рынке, т.е. когда цена — ключевой критерий выбора.
- «Скидка 10% за подписку на рассылку».
- «Бесплатная доставка при первом заказе».
5. Тесты и квизы
Интерактивные элементы повышают вовлечённость пользователей, особенно когда в них есть персонализация. Например:
- «К какому типу предпринимателей вы относитесь ?» (и доступ к персонализированному отчету)
- «Выбери свой идеальный стиль интерьера»
6. Эксклюзивный контент
Если ваша аудитория ценит знания и экспертизу, предложите закрытые материалы. Создайте ощущение уникальности продукта. Например:
- Доступ к закрытому Telegram-каналу с полезными советами от экспертов.
- Подписка на эксклюзивные аналитические отчёты.
Как создать свой идеальный лид-магнит?
- Определите боли вашей аудитории. Разберитесь, какие проблемы волнуют ваших потенциальных клиентов, и подумайте, как вы их можете решать. Это может помочь обнаружить неочевидные выгоды продукта для клиентов.
Для удобства соберите всю информацию в виде портрета пользователя:
Шаблон портера пользователя
- Выберите удобный формат. Некоторым удобнее читать гайды, другим — смотреть видео. Если нет возможности адаптировать контент под разные форматы, выберите тот, который ближе вашей аудитории.
- Создайте простую форму подписки. Чем меньше полей для заполнения, тем выше конверсия. В enKod есть готовые шаблоны всплывающих окон с формами подписки для размещения на вашем сайте:
Мастер создания поп-апов в enKod
- Тестируйте. Попробуйте разные лид-магниты и измерьте, какой работает лучше. Запускайте A/B-тесты для анализа: какой текст или какая картинка больше цепляет пользователей.
Две версии одного поп-апа для сайта enKod
Заключение
Лид-магниты — это эффективный инструмент для сбора контактов и последующей работы с аудиторией. Однако важно предлагать ценность и правильно адаптировать формат под интересы потенциальных клиентов.
Больше интересных материалов про email-маркетинг — в нашей полезной рассылке: подпишитесь!
